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聪明的建材经销商都懂得循环利用顾客
时间:  2017-06-14 15:35     作者:  admin      点击: 

随移着动互联网时代的来临,品牌经销店正经受着前所未有的冲击,很多品牌经销店发现自己的客流量越来越少,怎么办?研究顾客的购买行为和消费方式,跨界开店、截流是零售业态今后发展的必然趋势。

河北某兰舍硅藻泥经销商发现,消费者的需求是链条式的,每每顾客买完硅藻泥之后,接下来要购买的就是窗帘、床品、家饰等。所以在家居建材行业,不乏消费链条上下级合作的。房产顾问给顾客推荐装修公司,装修公司给顾客推荐软装公司,硅藻泥、壁纸、墙布商家给顾客推荐窗帘店。从中经销商们可以获得一定的返利,或者是顺水人情帮个忙,拓展下人脉。

还有一部分经销商们把握住了消费者的链条式消费商机,开始向上下游拓展二店。比如:做壁纸、墙布、硅藻泥的开起了窗帘店;做橱柜的也做起了软装店。这样消费者在壁纸店、橱柜店等消费完之后直接可以推荐到窗帘店、软装店进行二次消费。

 

 

聪明的经销商,将消费者进行了二次利用,循环利用,扩大了自己的利益,也满足了消费者链条式,一站式置家购物的需求,经销商和消费者双方互利。

宜芙客兰舍硅藻泥经销商如是说:“每次顾客来我店里买完硅藻泥之后,就让我推荐窗帘,因为我本身对于装饰色彩搭配非常专业,所以顾客非常信任我。都让我给推荐,以前都是把顾客推荐给其他窗帘店,做个顺水人情,但是每次成交的客户,窗帘店利润都能达到几千块钱,我感觉非常的眼红。所以我就想为什么我不自己开一个窗帘店呢”

其实在家居建材行业,兰舍硅藻泥经销商的想法并不是个例,大部分经销商都深知其源。就拿宜芙客经销商来说,加盟宜芙客的经销商大都是有着多年经验的经销商。橱柜,衣柜,硅藻泥,壁纸各个行业都有,他们都是各个行业的成功者,都在拓展二店时,选择了宜芙客。

 

 

 

其实宜芙客在产品理念上和他们不谋而合,宜芙客的产品包括:窗帘,床品,壁纸,家饰四大品类,宜芙客的定位也是站在了消费者的链条式购物需求上既定的。壁纸可以引入一部分建材顾客,其次买完壁纸肯定要买窗帘,床品,家饰。宜芙客为消费者提供了成龙配套的设计产品,让顾客不用去选颜色,不用选单品,直接购买系列设计产品即可,相当于开一个店挣三个店的钱。